6月30日,在黑马会全球路演中心,创业家联合正知书院举办了一场主题为“老男孩创业路演大赛暨院士分享会”的论坛。龚宇作为特邀嘉宾之一为大家做了精彩的干货分享。

同样是互联网创业,爱奇艺比优酷、56要晚起步五年,在爱奇艺筹建初期,视频行业活跃着近50位左右的玩家。四年后,爱奇艺后来居上,在竞争激烈的视频网站行业,爱奇艺究竟靠什么击败对手,异军突起的?在用人和团队管理上,他有哪些经验之谈?当高晓松从优酷“转会”到爱奇艺后,龚宇为何有魄力将合约一签就是三年?龚宇将经验和教训高度概括为四大精神秘诀。

爱奇艺龚宇

在此之前,i黑马先将龚宇在几个关键节点做出的重要决策做了简单梳理:

1、2009年,当视频网站仍停留在UGC的商业模式时,龚宇判断未来市场的主导价值不会是UGC,爱奇艺选择学习电视行业专业视频主导的商业模式。

2、在视频网站注重评论、互动体验时的时期,爱奇艺将大量财力、物力投入在硬件设施上,为了达到三个体验目的:流畅、清晰、界面友好。

3、当竞争对手在内容购买上收缩成本时,爱奇艺决定花重金购买好的内容。

以下是龚宇的分享口述整理:

第一点,专注

同样是互联网创业,王小川前几天跟我说,他比百度晚了五年才做搜索。爱奇艺是做视频的,真的比同行晚了五年起步,但是为什么还能做到现在这个状态?其中一个重要原因就是专注。

在中国,早在05年时就开始有大批网站开始做视频,王微的土豆比YouTube上线更早,但YouTube做了很短时间,就16亿美金卖给了Google,把全世界对视频的关注提高了一个等级。

我是在09年才开始筹备爱奇艺,当时我自己观察,并记录下的视频网站就超过了50家,但现在被关注的视频网站仅剩下5家大的,合计不会超过10家。这就是市场化必然要经过的一个阶段,就是先加法,大家一哄而上,玩家很多之后,再靠市场竞争来淘汰,最后剩下非常优秀的几家。坦白说现在视频网站还没有到成熟的阶段,也就是说市场的集中度还不够高,市场的玩家还需要继续的残杀下去,但时间上不用再经历五年、八年那么长了。

09年底,我们对整个市场做了分析,既然比其它家晚了五年时间,如果不把自己的资源、精力放在专注在某一点上,要超越几乎是不可能的。谁都明白专注,可专注在哪一块?这个问题就很有技巧。

赶在视频行业急需转型的风口

中国的视频网站从04年开始筹备,05年大批网站出现,大家无非都是学习YouTube。所谓的UGC的商业模式,就是用户制造内容上传。但是,这个市场在变化,大家以为UGC制作的内容成本很低,不用花高的代价去买电影、电视剧等内容。但是,后来发现,这世界特公平,便宜货就不可能得到高回报。到2009年上半年的时候,在这个行业中的少部分人已经意识到,UGC对于视频行业的确存在价值,但绝对不会成为市场的主导价值,一定是个补充,就像金字塔一样,它的耀眼之处是在这个尖,不是在“底座”。而UGC是视频行业未来价值的这个“座”,不是这个尖。这个尖是什么?

09年上半年的时候,少量的懂视频的专业人士非常清晰的看到一点。什么是视频的专业人士?张艺谋、冯小刚是,“二王”老板是,中央电视台是,浙江卫视是......他们是金字塔尖构成的核心,他们能构成视频行业未来的核心价值。到09年上半年,尽管少部分人已经明白这个道理,但是大家还很难一时扭转自己的商业模式,特别是一部分网站做盗版做成习惯了,他们无法扔掉盗版这块利益,无法开拓一个新的商业模式,他们有包袱。所以,这是一个市场的新机会。

专注于最吸引眼球的内容 用做电视的商业模式

所以,我们做爱奇艺之初,这个商业模式特别简单,就是买专业内容,当时我们规划的专业内容是四大类:电影、电视剧、节目、纪录片。后来发现是有偏差的,我们发现纪录片是我们这群人喜欢的,但并不是大众喜欢的,大众喜欢的还有一项没纳入进来,比如动漫。后来四大类做了调整,变成了电视剧、电视节目、动漫、电影。但是这种小的失误无关大局,我们只需要确认一点,专注于最吸引眼球的内容。

那么我们就要放弃UGC,彻底放弃盗版,等于放弃了向用户收费的商业模式,因为在中国,市场上盗版盛行,支付非常复杂。我们决定只做跟电视台一样的商业模式。有些人就叫板了,说你是一个新媒体,互联网是有互动性的,你为什么做一个电视台的商业模式呢?也就是买内容然后去免费播出,贴广告。

我们不解释,因为这也不是我们长期会沿用的商业模式,只是那个时刻我们要切入这个行业,而且最重要的,视频跟电视最大的不同是,电视一个频道24小时是顺序播出的,叫“双规”,规定的时间、规定的地点看,规定的地点是指在电视机屏幕上看。但视频是VOD的,根据点播给你放你要看的内容,这已经从被动加入了互动性的点播,虽然点播只用到很浅很浅的一点,但已经发生了商业模式的质变。我们不只会有这一种简单的商业模式,以后会逐渐丰富、壮大起来,但目前,专注是特别重要的。

现在说起来当然很好理解了,在09年底、10年初的时候,做这种判断是需要很大勇气的。当时做贴片广告,不像现在占有这么大市场份额。09年全行业广告收入我估计也就几个亿人民币,投资规模一年至少一二十亿美金,所以这种收入的杯水车薪跟投入比起来,和为了自己的发展夸大自己的价值,从市场拿到很好的收入,形成了很有意思的对照。

但是,即使是几亿人民币的市场份额,绝大部分都集中在UGC上,集中在利用互联网UGC、互动性,给用户做各种各样的互动式的营销活动上,比如一款快销品做个什么营销活动,你拍点儿视频传到上面,这种非常复杂的互动式营销构成了这个市场的主体,我们认为这是不对的,我们应该向电视学习,客户应该看重的是我们贴片广告的价值,虽然贴片广告的市场份额特别低,但坚信这一点,专注于这一点。

其实这个市场还是挺公平的,把所有的精力、金钱、人力放到这上面的时候,你就会发现你的力量要比你的同业,甚至比你早诞生五年的同业更有优势,你可以拿有限的资金买更好的内容,你会发现自己的资金是同业的两倍,这就需要有赌的精神。爱奇艺前两三年基本没干别的事儿,基本都在干这一件事。

专注对用户体验上的硬件投入

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